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2013年4月27日土曜日

インバウンドマーケティング-7.5　サーチエンジンの仕組みは知らない．

「インバウンド・マーケティング〜見込み客を引き寄せ，永久顧客に対する次世代のマーケティング戦略〜」

Googleのサーチエンジンのアルゴリズムについては，あまり専門ではないため，話をしない．以下のサイトから見てください．

Googleアルゴリズムの原理　SEO研究室

インバウンド・マーケテ
ィング〜見込み客を引き寄せ，永久顧客に対する次世代のマーケティング戦略

インバウンドマーケティング-8　ブログを広める．そして，計測

「インバウンド・マーケティング〜見込み客を引き寄せ，永久顧客に対する次世代のマーケティング戦略〜」

SEO対策として，ブログのページタイトルが一つとしてあげられる．
検索されたいキーワードをタイトルに含ませることで，ブログ記事は1ページごとにグーグルによってインデックス化され，検索対象になる．
魅力的なタイトルはそれだけで人を惹きつける．
逆に内容がよくても，タイトルが平凡であれば観客を逃す可能性がある．

タイトルには数字や知名度の高い会社や人名をいれることをおすすめする．これだけで人が見てくれたりするのである．

内容とタイトルがかけたら，最後は宣伝である．
ツイッターやフェイスブックを利用して宣伝するのは，言うまでもないことである．
それ以外に，手持ちのEメールのうち，興味を持ちそうな人にブログへのリンク付きのEメールを送ってみよう．
Eメールには以下の内容を書いておこう．
・メールを知り合いに転送してもらう
・ブログにコメントしてもらうこと
・利用しているソーシャルメディアに情報を投稿してもらうこと
・気に入ったらブログに登録してもらうこと

ただし，このやり方は本当に自信がある記事を書き上げた場合か，ブログを立ち上げた初期のみに限定したほうがいい．

そして，RSSを活用しよう．Google RSSはサービス停止する予定らしいので，別のいいRSSを探すことをおすすめする．

自分のブログと類似したブログに登録しておくことをおすすめする．
http://websitegrader.com/でグレードの高いブログに登録し，リンクを結ぶことで読者を得ることが可能になる．
他のブログに登録したのであれば，コメントも残していこう．

ブログを立ち上げた後，計測を忘れないこと．
最初はブログとEメールの時系列的な登録者数を測定し，次にブログへの訪問者数の推移と，ブログから発生したリードの数，そして最終的に顧客となったブログからの新規顧客の数を計測する．
それをグーグルやソーシャルメディアといった他のチャネルと比較する．
また，有料広告，展示会，テレマーケティングなどの従来のマーケティングのチャネルと比較してみよう．

そして，どの記事がもっとも閲覧されたかなどもチェックしておくべきである．こういったデータはブログで何を書けばいいのかについて，教えてくれる．

※SEO：サーチエンジンの検索結果で，自分のサイトが上位にくるように工夫すること．

インバウンド・マーケテ
ィング〜見込み客を引き寄せ，永久顧客に対する次世代のマーケティング戦略

インバウンドマーケティング-7　ブログを書こう

「インバウンド・マーケティング〜見込み客を引き寄せ，永久顧客に対する次世代のマーケティング戦略〜」

大量の突き抜けたコンテンツを作る優れた方法の一つにはブログがある．
ただ，ブログ・サービスの名前がURLに盛り込まれるということを避けるべきである．
会社の名前をURLに盛り込むべきである．

また，会社のブログ以外に業界のトピックに関するブログを開く事もいいが，人的な資源が限られている場合，少し考えた方がいい．

いずれにせよ，ブログをインバウンドマーケティングの一つのツールとして機能させるために，訪問者がコメントを残せる機能とRSSかメールを使って登録できるようにしておくべきである．

ブログが出来上がったあと，継続して見たくなるコンテンツを制作していこう．

人が集まるようにするためには，ブログに書くテーマを絞り込む事をおすすめする．
内容は，自社の業界における何らかの分野に特化するべきである．
不特定多数を相手にするのではなく，見たい人が見ればいいというスタンスでいい．

ただし，記事の長さは注意が必要である．
1ページ以上の長文にしないことだ．長いというだけで読む気が失せる人がいる．

書くべき事を1ページ以内で簡潔に絞り込んで書くべきである．
極端に言えば，あなたの業界に関連したことで，人々の関心を引くものならなんでもいい．
その中で動画を盛り込むと更に差別化がはかれる．ただし，動画の長さは2〜3分にすべきである．

一度始めたブログは継続させるべきである．これが肝心である．
ネタがなくなって，今日何を食べたといった内容を書かないように．それは決して突き抜けたコンテンツにはならない．

最後にブログの更新頻度について．
一般的には最低でも一週間に一回程度更新しよう．もし，少し大きな会社に勤務しているならば，ブログ執筆の分担をおすすめする．

インバウンド・マーケティング〜見込み客を引き寄せ，永久顧客に対する次世代のマーケティング戦略

インバウンドマーケティング-6　突き抜けるコンテンツを早く作る

「インバウンド・マーケティング〜見込み客を引き寄せ，永久顧客に対する次世代のマーケティング戦略〜」

インバウンドマーケティング-5の続き．

例えば，突き抜けた商品を作ったとしてもそれを広めなければただのモノと化してしまう．

前回は突き抜けた商品を作るためにはどのように考えるべきかについて，紹介した．

それを広めるためにはウェブコンテンツを利用すべきである．

そして，このウェブコンテツも突き抜ける必要性がある．
ユニークで，顧客に無料のギフトを与えるようなウェブコンテツを作る必要がある．

突き抜けるウェブコンテツを作るためには，まず早く作る必要がある．
以下に，「早く作れる」例をいくつか紹介する．

・ブログ：業界について，1ページ程度の記事
・白書：市場関係者向けの業界トレンド，新製品情報などについての5〜7ページ程度の白書．ただし，白書はとくての製品に関して書いてはいけない．
・動画：業界についての2〜3分程度の動画．製品についての動画もいいが，簡単に伝播しない．
・ウェビナー：業界でのトピックに関するオンラインセミナー
・ポッドキャスト：ラジオ番組形式の，業界エキスパートへのインタビューなどの10分〜20分程度のプログラム．
・ウェブキャスト：オンラインでのライブビデオショーなど．

コンテンツは突き抜けており，透明性が高ければ結果的により多くのリンクを得ることができ，サーチエンジンの検索結果も高くなる．
より早く，より多く与えれば，その分の見返りが帰ってくるのである．

インバウンド・マーケティング〜見込み客を引き寄せ，永久顧客に対する次世代のマーケティング戦略

2013年4月22日月曜日

インバウンドマーケティング-5　突き抜ける商品の考え方

「インバウンド・マーケティング〜見込み客を引き寄せ，永久顧客に対する次世代のマーケティング戦略〜」

インバウンドマーケティングは様々なウェブサイト．ウェブコンテツを利用して，見込み客に見つけてもらうための手法と，インバウンドマーケティング-4で紹介した．

では，どうすれば見込み客がみつけてくれるのだろうか．

それは，突き抜けた戦略を展開することである．

突き抜けるとはどういうことか．
言い換えれば，「ユニークである」「注目に値する」ということになる．
(自分の考えとして，ここにもう一つ付け加えるとしたら，「他社と違う」というのがある)

インターネットを効果的につかうことで，より多くの見込み客へアプローチできるわけではあるが，それは全世界の競合他社に自分たちの情報を晒しているにも等しい．
ならば，徹底的に突き抜けることで，他社が追随できないようにすればいい．

そして，インターネットは突き抜けたモノを速いスピードで伝播させる．

突き抜けるために，２つの方法が考えられる．
一つは，見えないルールに縛られている市場の境界線を踏み越えて，代替のアイデアを発想する．

そして，もう一つは，既存の市場で「世界一」になること．

前者に関しては，本書籍では「ブルー・オーシャン戦略競争のない世界を創造する」を読むことをおすすめしています．
そして，個人的には「ビジネスで一番、大切なこと　消費者のこころを学ぶ授業」も一緒に読むことをお勧めします．

後者に関して，世界一を思い描けないとしたら，思い描けるようになる範囲まで境界線をどんどん小さくしていく．そして，縮小された範囲においての世界一を目指すべきである．

インバウンド・マーケティング〜見込み客を引き寄せ，永久顧客に対する次世代のマーケティング戦略

ブルー・オーシャン戦略競争のない世界を創造する (Harvard business school press)

インバウンドマーケティング-4　ウェブによるハブ化

「インバウンド・マーケティング〜見込み客を引き寄せ，永久顧客に対する次世代のマーケティング戦略〜」

インバウンドマーケティングの具体的な話について紹介したいのだが，
まだ，先のことになりそうだ．

インバウンドマーケティングにおいて，下のようないくつかの考え方がある．
　1.ウェブサイトをハブ化させる．
　2.ウェブサイトをリニューアルして，デザインを変えるより，価値ある情報を更新しユーザ　に提供する．
　3.グーグル，業界ブログ，ソーシャルメディアを大いに活用する．

1.に関して，簡単に説明したい．

ウェブサイトのハブ化とは，

　　　　　　　　　　　　　　　ウェブサイトをハブ化

上にある図をみて，イメージを掴んでほしい．
真ん中にあるひと際大きい点が自分(会社)のウェブサイトで，
その他の小さい点は自分と関係性あるが，自分(自社)と別の「コミュニティ(サイト)」だと思ってほしい．

そして，そのコミュニティでいつでも自分にアクセスできるようにする．
できるだけ，多くの他サイトとつながり，巨大なネットワークを作る．
これがハブ化するということである．
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※他のコミュニティから自分(会社)のウェブサイトにつなげるには，どうすればいいのか？
その具体策に関しては，以降にまた．
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